Connaître votre valeur : Aide pour le perlage

Connaissez votre valeur !

Chers perliers, dans ce bulletin, je souhaite aujourd'hui aborder la question de la connaissance de votre valeur en ce qui concerne votre artisanat. J'ai commencé le perlage comme un projet passionnant, trouvant quelque chose à faire la nuit pendant que mon neveu (qui vit avec moi) dormait. Cela a commencé par la fabrication de boucles d'oreilles simples et pour être honnête, c'était un peu bancal/lâche et je n'utilisais pas les meilleurs matériaux, comme du fil dentaire pour la corde, car c'était tout ce que je pouvais trouver parfois. Mes premières paires ont été offertes à des amis et à la famille et je les montrais toujours fièrement sur Facebook pour briser les publications quotidiennes de selfies de mon neveu et moi. Les gens commençaient à demander : « Celles-ci sont-elles à vendre ? », « Magnifiques, puis-je les avoir ? » et « Où puis-je les acheter ? ». Ces commentaires m'ont donné un coup de pouce à mon ego, me faisant sentir que j'étais certainement sur la bonne voie en 2014. J'ai commencé à prendre mon courage à deux mains et à répondre à l'intérêt des clients par « Je les vends 5 $ », puis j'ai commencé lentement à prendre des commandes. J'ai eu du succès car on ne peut pas obtenir un meilleur prix pour 3 heures de perlage !

Puis un mentor est intervenu et m'a dit : « Mariah, tu dois connaître ta valeur. Tes boucles d'oreilles se vendent trop bon marché, tu dois demander plus d'argent. Tu vas faire baisser les prix de tous les perliers parce que les gens croiront que tout ce travail ne vaut que 5 $. Cela couvre à peine tes perles ou le thé que tu bois en les fabriquant. »

Ce fut un moment révélateur pour moi. J'ai réalisé que je ne pensais pas à quelque chose comme ça. Je sais que je ne travaillerais pas chez McDonald's pendant 3 heures pour 5 $, alors pourquoi m'attendre à ce que mon temps vaille moins parce que je faisais quelque chose que j'aimais. Au début, j'ai augmenté mes prix à 5 $ de l'heure, car je m'inquiétais de ce que les gens diraient que « ça coûtait trop cher » ou « ça ne vaut pas autant » et ainsi de suite. Pourquoi les gens disent de tels mots irréfléchis aux artisans est une tout autre discussion que j'espère aborder un jour, mais pour aujourd'hui, je vous rappellerais que ces personnes ne sont pas vos clients idéaux et devraient être ignorées car il existe une diversité de pensées sur les valeurs et l'argent dans la société.

J'ai ressenti cette douleur et cette piqûre de mots mal choisis lorsque je vendais lors de pow-wow, de foires artisanales et d'autres événements. Je sais que cela blesse votre ego d'entendre cela. S'il vous plaît, ne les laissez pas fixer la valeur de votre artisanat ou de votre perlage. Vous devez savoir que votre travail est entièrement unique à vous, nous avons tous des dons et des talents uniques. Votre temps ici sur terre est précieux. Tout ce que vous choisissez de faire est significatif et digne d'être rémunéré. Je sais que beaucoup d'entre vous entendront cette voix négative qui est dans toutes nos têtes disant quelque chose comme si vous n'étiez pas assez bon pour demander plus ou si vous n'étiez pas assez expérimenté. N'écoutez pas cette voix.

Vendez avec fierté, et vendez un peu plus cher que ce que vous pensez que cela vaut, car je peux vous dire maintenant que cela vaut probablement tout le temps que vous y avez consacré. Sachez simplement que je vous soutiens, cher perlier, et que je vous encouragerai tout au long de votre parcours de perlage ! Oui, peut-être que vous ne gagnez pas votre vie avec ce passe-temps, peut-être que vous ne vous considérez pas comme un artiste, et oui, peut-être que c'est pour votre propre bonheur, mais tout ce que vous créez en vaut la peine pour le bon client.

Mes bons clients m'ont trouvée par hasard, je suis allée à un événement de droit autochtone où j'ai installé une table pour perler et exposer des articles à vendre. Ce n'était pas un endroit où je vendrais normalement exprès, mais j'avais du temps à tuer et je me suis dit pourquoi pas. J'ai commencé à vendre à des clients et j'ai marqué mes prix un peu plus bas que d'habitude car je n'avais pas payé de frais pour être là. Je recevais sans cesse des transferts d'argent électronique (EMT) supérieurs à mes prix. J'ai retrouvé quelques-uns de mes clients et je leur ai dit que vous aviez trop payé pour la boucle d'oreille que vous aviez achetée, j'avais dit 35 $ et j'avais reçu 50 $. Elle a dit « non, je vous ai payé ce qu'elles valent ! Vos prix étaient trop bas. » J'ai été reconnaissante pour la leçon et je l'ai remerciée pour le pourboire. J'ai su alors que les gens paieront volontiers plus pour la qualité. Ces femmes évaluaient mon travail plus haut que je ne l'avais même imaginé. Il a fallu à l'univers de nombreuses fois pour me donner cette leçon. Je suggère de commencer par facturer le salaire minimum pour votre temps plus les matériaux, car votre artisanat vaut cela et bien plus encore !

Je voulais partager ces histoires avec vous afin que vous puissiez apprendre de mes erreurs. Je sais que la région dans laquelle vous vendez peut également affecter vos prix, comme sur n'importe quel marché. Ce que vous devez savoir, c'est que le marché pour tout produit est aussi vaste que vous le permettez. Si personne dans votre communauté ne paie plus de 20 $ pour une paire de boucles d'oreilles, élargissez votre recherche. Vous pouvez utiliser les médias sociaux, tels qu'Instagram, pour élargir votre communauté. Vous pouvez utiliser Etsy pour vendre votre perlage à des gens du monde entier. Sachez simplement qu'ils prennent une part de vos bénéfices et fixez vos prix en conséquence. Vous pouvez créer votre propre site Web et trouver des moyens de diriger le trafic vers votre site. C'est à vous de décider comment vous voulez développer votre entreprise. J'espère que cette leçon vous aidera à renforcer la confiance nécessaire pour créer l'entreprise qui vous permet de vivre vos passions. Faire un travail qui vous rend heureux est toujours digne de facturer le prix fort.

Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous, cela vous a-t-il aidé à renforcer la confiance pour facturer plus ou cela vous a-t-il donné de nouvelles perspectives sur les prix ? Vous voulez plus de contenu sur des formules de prix détaillées pour le perlage... faites-moi savoir comment je peux vous aider dans les commentaires ci-dessous.